Выбрать страницу

Если вы все делаете правильно, огромное количество сил уходит на планирование, создание и проведение ваших рекламных кампаний в Facebook. Для тех, кто не знаком с системой, это может быть настолько сложно, что можно потерять всю цепочку действий в один миг.

Чтобы преуспеть в рекламе в Facebook, необходимо спланировать эффективную стратегию, прежде чем даже вы откроете окно «Создать рекламу». В противном случае легко отвлечься от конкретной цели.

В этом посте мы обсудим 7 ключей к эффективной стратегии рекламы в Facebook, для создания высокоэффективных рекламных кампаний. Если прочитате кнаш контрольный список для разработки концепции и креативов для рекламы, вы быстро получите хорошую конверсию в своих кампаниях.

1. Понять свою аудиторию

Задолго до того, как вы задумаетесь о входе в Facebook, вам нужно четко понимать, кто ваша аудитория. Сколько им лет, уровень образования? Каков их доход, местоположение и их семейная жизнь? Каковы их болевые точки, мотивы и самые большие потребности?

Создавайте персонализированных покупателей, используя сегментацию аудитории для разработки точных профилей клиентов.

Как только вы это сделаете, посмотрите на каждый сегмент аудитории и подумайте, как вы их достигнете.

Демографический таргетинг? Поведение или ориентация на интересы? Ретаргетинг похожие аудитории

Например, я разработала мобильное приложение с игрой, в которой есть все преимущества: сидеть в казино и нажимать на рычаг игрового автомата. Вы платите несколько долларов, нажимаете на цифровой рычаг и получаете или теряете очки, которые можно использовать для игры в другие игры в стиле казино. Если вы выиграете, у вас будет больше очков, чтобы продолжать играть, если нет, вам нужно потратить немного больше, чтобы продолжать игру. Это как азартные игры, но нет!

Охватывая холодную аудиторию, я, вероятно, буду ориентироваться на пользователей, которым нравятся «Игры казино». Исследования могут также показать, что люди, которым нравится это приложение будут большую часть женщины, но это не верно.

Я дополню, что мое приложение предназначено только для работы в новейшей операционной системе iOS, поэтому мы добавим и это в смесь.

Помните, что вы всегда можете проверить свои варианты таргетинга, помогая найти баланс между «достаточно узкими, чтобы быть актуальными и приводить к результатам» и «слишком нишевыми, чтобы получить реальную видимость».

2. Выберите правильную цель объявления

Ваша рекламная цель важна для Facebook. Речь идет не только о том, чтобы сосредоточить свои собственные мысли на том, чего вы хотите достичь в своей рекламной кампании. Ваша цель будет определять то, за что вы платите.

За трафик на ваш сайт часто платят кликами по ссылкам (хотя вы можете изменить это), в то время как за просмотр видео в большинстве случаев взимается плата за просмотр в течение 10 секунд. Это может существенно повлиять на стоимость ваших объявлений.

Также важно отметить, что Facebook автоматически оптимизирует ваши кампании в зависимости от выбранной вами цели. Если вам нужны просмотры видео, они покажут ваше видео пользователям, которые изначально были более склонны оставаться на месте и смотреть видео. Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов, они будут показывать рекламу пользователям, которые ранее заполняли формы.

Это первое решение, которое вы принимаете, и оно имеет значение.

3. Держите болевые точки и эмоциональные призывы

Всегда помните конечную цель: убедить пользователей в том, что им нужно выполнить действие, которое вы от них хотите. Это означает, что необходимо понять, каковы индивидуальные болевые точки каждой ниши аудитории и как вы можете обратиться к ним. Вы должны помнить об этом при выборе изображений и видео, заголовков, текста объявления и многого другого.

4. Создайте рекламные последовательности

Вам нужны рекламные воронки. Рекламные воронки являются ключевой частью создания эффективной стратегии рекламы в Facebook и играют важную роль в достижении реальных результатов.

Воронки предназначены для привлечения пользователей и приближения их к выполнению целевого действия.

Видео, рассказывающее о вашем бренде, отлично подходит для холодной аудитории, которая, например, никогда не встречала вас раньше, но мало что даст для постоянных клиентов, которые уже знают историю вашего бренда.

В большинстве случаев вам понадобится несколько рекламных кампаний, чтобы добиться значительных результатов и максимально увеличить ROAS (рентабельность инвестиций в рекламу). Вы будете использовать ретаргетинг, чтобы продолжать привлекать пользователей, пока они не будут готовы к покупке, что в конечном итоге приведет к более высоким показателям конверсии.

5. Мудро выбирайте ставку

Торги часто воспринимаются как запоздалая мысль, когда речь заходит о стратегии Facebook Ads, но этого не должно быть. Ваша ставка важна для вашей общей стратегии и управления кампанией, потому что она влияет на то, сколько вы тратите на то, что оптимизируете, что влияет на ROAS.

Если вы сделаете слишком большую ставку, то можете получить отличные места размещения, но технически вы не сможете их себе позволить. Даже если можете позволить себе тратить 50 долларов в день на одну кампанию, это не принесет вам никакой пользы, если для приобретения клиента вам потребуется 5 долларов, а вы можете заплатить всего 3 доллара без потери денег.

Facebook позволяет вам устанавливать целевые ставки и лимиты ставок. Целевые ставки снимаются за среднюю сумму, они будут немного превышены, если могут обеспечить вам отличное размещение с потенциально дорогими клиентами. Ограничения ставок хороши, если вы уверены в том, что готовы платить за каждое полученное действие.

6. Помните про мобильные устройства

На мобильных устройствах чаще используют Facebook, чем на настольных компьютерах, и это не изменится. Из-за этого очень важно учитывать мобильность в ваших рекламных кампаниях.

Для начала вам нужно будет помнить, что в мобильных объявлениях будет отображаться только три строки копии объявления, прежде чем она будет обрезана тегом «ещё». Это означает, что вам нужно либо сохранить свою копию в три строки или меньше (и всегда предварительно просматривать мобильное место размещения, чтобы убедиться, что оно уместится), либо предварительно загрузить копию с информацией «почему это важно для вас» и заблаговременно привлечь внимание.

Размер изображения. Раньше соотношение сторон составляло 2: 3, но теперь 1:1; если он не подходит точно, он будет неловко обрезан, что является последним, что вы хотите. Снова предварительный просмотр, предварительный просмотр, предварительный просмотр.

Также полезно протестировать и рассматривать форматы, ориентированные на мобильные устройства, такие как Story Ads, Collection Ads и другие Instant Experience. Коллекционные объявления (Объявление коллекции Facebook состоит из обложки или видео, а затем нескольких изображений продукта. Это отличный вариант, если вы хотите продемонстрировать линейку элементов, но не хотите подавлять свою аудиторию) , в частности, являются тем, на что должны ориентироваться компании электронной коммерции, поскольку у них невероятно высокие показатели конверсии, и мобильные пользователи любят их.

7. Проверяй все, всегда

Сплит-тестирование или А/В тестирование должно быть основной частью вашей стратегии рекламы на Facebook с самого начала. Вы хотите провести тестирование с несколькими объявлениями (включая изображения и копии объявлений, которые можно смешивать и подбирать), и вам также нужно разделить тестирование разных аудиторий, мест и оптимизаций показа для их собственных кампаний.

Обратите внимание, что можно разделить один тест в каждой кампании, чтобы реально оценить, что эффективно, а что нет.

К счастью, встроенная в Facebook функция сплит-тестирования важна для этой цели. На первом экране вы можете включить встроенные сплит-тесты, что позволит вам легко вводить критерии для нескольких аудиторий, объявления, варианты размещения или варианты оптимизации доставки, чтобы Facebook мог проверить ваши теории и посмотреть, что работает.

Важной частью эффективной рекламной стратегии является универсальность, и сплит-тестирование дает вам такую ​​свободу действий.

Последние мысли

В одной рекламной кампании так много всего. Это означает, что вам нужна эффективная стратегия рекламы в Facebook, чтобы начать работу.

Если все вышесказанное звучит как «слишком много работы» или что-то, чем вы совсем не заинтересованы, есть агентства, которые могут помочь! Включая нас!

Вы можете связаться с нами, чтобы узнать больше о том, что мы можем сделать для вас.

Как вы думаете? Согласны с нашими 7 ключевыми принципами эффективной стратегии рекламы в Facebook? Мы оставили что-то, что вы считаете важным? Поделитесь своими мыслями и вопросами в комментариях ниже! 

Галина Кривонос
Галина Кривонос
Коммерческий руководитель