Разработка уникального торгового предложения

Разработка уникального торгового предложения – процесс, в котором участвуют как маркетологи, так и копирайтеры. Здесь важно одновременно понимать, по каким критериям клиенты делают выбор в пользу того или иного предложения, а также грамотно и эффектно строить фразы.

• Выявляем «боль» целевой аудитории, проблему, которую стремятся решить клиенты при покупке.

• Определяем, какие особенности продукта (услуги) играют главную роль в решении проблемы аудитории.

• Выделяем те преимущества, за счет которых продукт способен удовлетворить потребность покупателей наилучшим образом.

• Объединяем «боль» клиентов и способ от нее избавиться в единое предложение.

• Готовая формулировка дает четкий ответ на вопрос о том, почему предложение фирмы — это лучший решить проблему покупателя.

• Текст описывает узнаваемую жизненную ситуацию, актуальную для представителей целевой аудитории.

• Из текста будущий покупатель понимает, что никакие аналоги не решает его проблему настолько полно и качественно, как это предложение.

• Запуск тестовой рекламы с использованием созданного УТП дает высокие показатели конверсии.

Разработка УТП проводится командой агентства «Веб Фокус» разными способами. Каждый из них проверен на практике не единожды. Выбор конкретной методики зависит от особенностей каждого отдельного проекта.

• Детально исследовать рыночную нишу бизнеса, изучить целевую аудиторию и ориентироваться на ее наиболее доходный сегмент.

• Пойти по пути сравнения продуктов с другими способами решения проблем покупателей, чтобы найти преимущества, которые можно затем преобразовать в выгоды.

• Усовершенствовать действующее предложение, сопоставив его с тем, что предлагают покупателям конкуренты.

Уникальное торговое предложение не обязательно связано исключительно с самим товаром или услугой. Мы также можем связать его с привлекательными условиями гарантии, расширенными бонусами, экономией, условиями покупки и т. д. И такие УТП при грамотном подходе тоже дают высокие результаты.

Также на практике эксперты «Веб Фокус» нередко сталкивались с ситуациями, когда для целевой аудитории ценными были аспекты, на которые в принципе компания не обращала внимания.

Также бизнесу важно понимать, что с помощью единственного УТП невозможно охватить все выпускаемые товары и сервисы. Правило общее: каждому продукту нужно собственное торговое предложение.

• Делаем акцент на самой значимой выгоде с точки зрения целевой аудитории.

• Приводим убедительные доводы в пользу главной выгоды.

• Делаем готовую формулировку «живой», яркой, интересной, эмоциальной, чтобы она смогла преодолеть «рекламную слепоту».

• Подлинное УТП дает более высокие результаты, чем ложное.

• Аргументированно доказываем, что продукт или услуга решают проблемы покупателей лучше предложений конкурентов.

Продуманное использовании в маркетинге фирмы стратегии УТП помогает сократить траты на рекламу, устанавливать цены выше средних по рынку, в разы повысить конверсию веб-ресурса и охватить максимальное число клиентов даже в нишах с высоко конкуренцией. Это путь к лидерству на рынке.

Цена разработки УТП рассчитывается индивидуального для каждого проекта. На стоимость услуги влияет характрер продукта, уровень конкуренции, специфика компании. Чтобы узнать точную стоимость разработки уникального торгового предложения в компании «Веб Фокус», позвоните нам или заполните онлайн-заявку на сайте, закажите обратный звонок. Наш сотрудник свяжется с Вами, проконсультирует по цене услуги и другим условиям сотрудничества.