AIDA – инструмент продаж, который реально работает

Инструменты продаж позволяют усилить реализацию товаров, а также услуг на рынке. Как и любая другая компания, ООО «Веб Фокус» использует это не только для привлечения собственных клиентов, но и в процессе работы над проектами, за которые получаем оплату. В числе таких маркетинговых схем видное место занимает пресловутая AIDA.

Механика модели

Относится к категории иерархических. Говоря иначе, вовлекаемый человек проходит несколько последовательных психологических и эмоциональных состояний до того, как принимает решение о необходимости приобретения того или иного продукта.

Маркетологи способны давить не только на мышление, но и на чувства. Целевое действие выступает в роли кульминации. Это и нажатие на кнопку «Купить», и подписка, и заказ демоверсии – вариантов в избытке.

Схема AIDA – реклама, имеющая ряд ключевых особенностей:

1. Создает среду для оперативного принятия решения потенциальным потребителем.
2. Отлично зарекомендовалась в продажах с относительно небольшим чеком.
3. Часто используется для стимулирования к спонтанным покупкам.
4. Сильный вариант, когда предлагаемый товар дает возможность сэкономить приличную сумму при невысокой стоимости самого изделия или услуги.
5. Комфортное решение, когда надо понять, насколько интересно конкретное предложение целевой аудитории.
6. Позволяет подвергать анализу спрос в различные моменты времени и т.д.

Если подводить промежуточный итог, пред читателем предстает метод, замечательно подходящий для быстрых продаж товаров или услуг невысокой стоимости. Здесь многое зависит от умения копирайтера написать продающий текст. Не случайно основоположник начинал как журналист, переключившись на рекламу только впоследствии.

Рекламная модель AIDA в упор

Расшифровка приведенной аббревиатуры известна каждому, кто хотя бы однажды посягал на текст-продажник или пытался строить масштабную воронку. Несмотря на это, команда ООО «Веб Фокус» считает, что надо еще раз пробежаться по ступенькам этой схемы:

A – привлечение внимания (Attention);

I – стимулирование интереса (Interest);

D – формирование желания приобрести (Desire);

A – целевое действие (Action).

Просто привести значение каждой лексемы мало, поэтому хотим несколько углубиться, чтобы у читающего сформировалось правильное понимание принципа работы рассматриваемой продажной воронки.

Привлечение внимания

Часто тексты, которые готовятся по сегодняшней технологии, начинаются со слов «Скидка», «Осталось 2 часа» и т.д. Важно добиться кликбейтности заголовка, ведь иначе потенциальный клиент не ознакомится с тем, что за ним кроется.

Такая ситуация стала причиной негативного восприятия техники, ведь люди, продающие некорректно, интенсивно используют. Главное – завлечь и продать любой ценой (тем более, что товар стоит недорого). При этом команда ООО «Веб Фокус» рекомендует помнить о потенциале AIDA и тем, у кого нормальный бизнес. Это работает!

Чтобы грамотно привлекать внимание, надо ориентироваться в его типах. Принято выделять непроизвольное и произвольное. Непроизвольное (пассивное) – происходит на подсознательном уровне, основывается на человеческих инстинктах. Возникает неожиданно, длится обычно недолго, поэтому важно, чтобы перешло в произвольное. Замечательно стимулируется контрастностью подачи информации, новизной раздражителя и пр.

Стимулирование интереса

Эта стадия вводит в действие базовые эмоции. Страх упустить возможность, желание что-либо получить… Формируется любопытство путем воздействия на негативные или позитивные чувства.

Рисуется проблема, которая актуальна для пользователя. Указывается на те неудобства, которые будет испытывать, если не купит. Второй вариант – приводится положительная картина, которая усиливается тем продуктом, который предлагается.

Формирование желания приобрести

Как читатель уже догадался, от одного этапа к другому аудитория сужается. Так и формируется воронка. Приводятся преимущества, чтобы стимулировать покупку, говорится о том, что товар присутствует в ограниченном количестве – вариантов немало.

Желание – нечто среднее между простым стремлением обладать когда-нибудь и реальной покупкой. Оно непременно воздействует на волю пользователя, поэтому крайне важно задеть нужные струны души.

Целевое действие

На этой стадии рекламная модель AIDA предполагает приобретение продукта. Помните, говорили о том, что воздействовать можно и на мышление, и на чувства? Так вот, самые высокие продажи там, где использованы оба пути.

Чтобы подтолкнуть к сделке, уверенно идут на метод так называемого безопасного действия. Смысл в том, что потребитель получает бонусы за то, что производит ту или иную операцию.

ООО «Веб Фокус» считает нужным сказать, что рассмотренная сегодня схема появилась давно, но интенсивно развивается до сих пор. Известно неимоверное число вариаций на заданную тему, о которых расскажем как-нибудь потом. В нашем арсенале присутствуют и другие инструменты продаж, которые с радостью используем на благо Вашего бизнеса. Обращайтесь!