Funnel
Funnel (маркетинг-воронка, или воронка конверсии) – определенный алгоритм действий, совершаемых клиентом на пути к приобретению того или иного продукта. Имеет 3 уровня:
- To Fu (так обозначается вершина). Слово образовано от английского Top Of The Funnel. На данном этапе, ключевой момент – привлечь как можно больший сегмент аудитории, которую можно рассматривать как целевую;
- MoFu (середина). Сокращение от словосочетания Middle Of The Funnel. Старт контакта визитера с посадочной страницей;
- BoFu. Включает в себя слова Bottom Of The Funnel, используемые иностранными маркетологами. Принятие решения о том, что необходимо приобрести. Остается лишь склонить потенциального клиента к сделке.