А действительно ли нужен блог Вашей компании?

Ведение блога благотворно влияет на бизнес. Этот факт обычно воспринимается как аксиома. Но «Веб Фокус» утверждает, что ситуация несколько иная. Польза есть, несомненно, но бывает, что усилия направлены в неверном направлении. Чтобы получить четкий ответ на вопрос, поставленный в названии статьи, честно ответьте на вопросы, которые приведем ниже.

Вопрос №1. Будут ли решены маркетинговые задачи и какие конкретно?

Мало только создать бизнес-блог, в котором станете периодически делиться новостями. С этой задачей легко справятся и соцсети. Тут важно подавать информацию строго тогда, когда действительно требуется. Не абстрактные данные, а то, что проверено на персональном опыте, ведь в интернете полно сведений на любую тематику, а надо чем-то выделяться на общем фоне.

Конечная цель блога, созданного бизнесменом – рост заявок. Добиться подобного можно только при условии, что четко определены маркетинговые задачи. Если говорить конкретнее:

1. Увеличение онлайн-трафика. Чтобы заинтересовать продуктом, надо хотя бы нарастить объем посещений.
2. Повышение лояльности к торговой марке. Когда компания никому не известна или продукт отличается сложностью, нужно стремиться к повышению узнаваемости, позитивной реакции.

Как правило, такие задачи пересекаются, а это важно непременно учитывать при подготовке контент-стратегии. Стоит определить ЦА, волнующие вопросы и только после этого приступать к созданию плана публикаций.

Вопрос №2. Присутствует ли реальная польза Вам и Вашим читателям от тех сведений, которыми делитесь?

Создание блога стоит затевать только при условии, что предполагается достойный контент. В противном случае, только навредите. Качественные материалы соответствуют хотя бы 2 критериям:

• польза хозяйствующему субъекту – рост объема заявок через демонстрацию экспертности;
• польза целевой аудитории – юзеры обязаны отчетливо осознавать, как сумеют удовлетворить собственные потребности при использовании продукта, который предлагается компанией.

Если отсутствует первый – не получите профит, второй – никто не станет просматривать статьи или иной контент. Должен соблюдаться некий баланс.

Вопрос №3. Имеют ли блоги соперники по рынку?

Мало только обнаружить у того или иного конкурента бизнес-блог и позаимствовать эту задумку. Важно понимать, насколько достойно станет действовать конкретно в Вашем случае. Чтобы это выполнить, выясните, какие именно задачи решает сайт-блог у соперника, за счет чего это происходит, а затем просто сделайте лучше, чем он.

Получается, что необходимо не только скопировать, но и провести тщательный анализ с выявлением сильных и слабых сторон. Например, иллюстрации отличные, а вот тексты поверхностные. Необходимо сделать не как конкурент, а лучше.

Вопрос №4. Присутствует ли готовность инвестировать собственные средства в блог?

На создание блога требуется приличная сумма, а на прибыль выйдете не сразу. Здесь сразу несколько статей затрат:

1. Разработка, если еще не создан, но обычно это только раздел на официальной площадке.
2. Создание контента.
3. Популяризация публикаций.

Если с первым пунктом все ясно, на двух последующих стоит остановиться подробнее. Для подготовки материалов необходима команда сотрудников (обычно – фрилансеров). Услуги хорошего автора стоят не так уж и мало. Ни в коем случае не идите к «биржевикам», потому что там на высокое качество вряд ли приходится рассчитывать. Предпочтительнее всего привлекать экспертов в соответствующей нише.

Статьи нуждаются в дистрибуции. Бывает, что материал готовился неделю, а прочитать никто не хочет. По наблюдениям «Веб Фокус», так происходит, если текст написан плохо или тематика не соответствует запросам ЦА. Давайте подробнее остановимся на втором стечении обстоятельств. Можно выделить 2 типа текстовых материалов:

1. Интересные широкой ЦА – тут делается акцент на SEO продвижение, чтобы попасть вверх выдачи и забрать органический трафик.
2. Интересные узкой ЦА – тут важно ориентироваться не столько на поисковые запросы, сколько на самих пользователей (которые к тому же обычно углубленно знакомы с темой).

Не стоит стремиться публиковаться везде одновременно. Сосредоточьтесь на тех платформах, где присутствует конкретная пользовательская прослойка. Если говорить о платных каналах, где можно запустить рекламу, стоит выделить:

• Facebook;
• Яндекс.Дзен;
• Telegram;
• классические СМИ.

Как видите, вариантов достаточно. Добавьте еще те площадки, на которые читаются Вашей целевой аудиторией и не предполагают платное продвижение. Например, для интернет-маркетинга это VC.ru. Получится приличное поле для деятельности.

Вопрос №5. Имеется ли готовность к отслеживанию результатов?

Без регулярного анализа не появится понимание того, насколько решаются маркетинговые задачи. При сборе статистики стоит обращать внимание на следующие показатели:

1. Трафик – важно, чтобы читателей было много. Если имеет место иная ситуация – пересмотрите контент-план.
2. Заявки – когда хороший трафик, но мало обращений, говорит о том, что неверно выбрать подход к целевой аудитории.
3. Соотношение трафика и заявок – лучше 100 просмотров и 10 заявок, чем 10 000 просмотров и 5 заявок. Каждая статья должна быть направлена на увеличение дохода.
4. Количество переходов в раздел с услугами и на другие материалы. Перелинковка крайне значима. Нужно давать право узнать не только информацию по теме, но и в смежных направлениях.
5. Досматривания по страницам и устройствам. Если не до конца дочитывают – нормально, но когда львиная доля юзеров закрывает вкладку на 20% – надо бить тревогу. Доскроллы по устройствам значимы для понимания, насколько хорошо воспринимается контент не только на ПК, но и на тех же смартфонах (к примеру, легко вскрыть трудности с версткой).

Напоследок пару слов

Когда читатель не готов содержать полноценный блог, стоит взглянуть на сторонние площадки, позволяющие публиковать контент. В конце концов, без него в ряде ситуаций можно легко обойтись – это нормально. При этом помните, что при обращении к другим ресурсам имеется ряд недостатков:

• правила этих площадок;
• ограничения по верстке;
• расходы на платное продвижение.

Что конкретно выбрать? Тут все зависит от направленности бизнеса. Например, Instagram замечательно подходит для шоурумов, VC – для кейсов, Дзен – для историй из практики, Telegram – для прогревающих посланий.

Из вышесказанного выходит, что блог нужен не всегда, но вот контент обязан присутствовать в обязательном порядке. Это позволяют донести до людей ценности бренда, рассказать о деталях работы, повысить продажи. При этом важно выбрать такой канал, который станет действительно работать.

«Веб Фокус» брался за создание и ведение блога для компаний столько раз, что можете полностью положиться на наш опыт. Располагаем всеми необходимыми специалистами для решения такой задачи. По большому счету, от читателя требуется только обратиться с соответствующим запросам к нашему менеджеру. Остальное берем на себя. Вперед!