Как оптимизировать карточку товара: делаем карточку товара продающей

Раскрутка сайта прямо зависит от качества контента, который на нем публикуется. «Веб Фокус» не устает повторять, что SEO ради SEO делать не стоит. Чтобы купили, карточка товара интернет-магазина должна продавать.

Наша компания специализируется на интернет-маркетинге. В багаже присутствуют проекты ведения крупных торговых точек онлайн. Наш опыт непременно окажется полезен. Давайте разбираться, как добиться высокого конверсионного КПД.

Как должно быть?

Клик стоит дорого (конкретно сейчас говорим не о деньгах). Движение мышью – покупка сделана. Нет – время потрачено впустую. Вот и вся система. Что-то упущено – заказчики ушли на сторону. Чтобы конверсия выросла, придерживайтесь этого стандарта. Важно, чтобы в продажной карточке присутствовала:

1. Актуальная информация. Бывает, что вроде «товар в наличии», а по факту его даже у поставщика нет. Отсутствующая продукция непременно скрывается от пользовательских глаз. Правдивые сведения должны быть и о ценах, рассрочке, доставке. Не врите – не столкнетесь с негативом.
2. Четко обозначенная стоимость. Ни в коем случае не пишите «цену уточняйте». У других все понятно, а у Вас еще лишние телодвижения надо делать. Естественно, уйдут без сделки. Цифры обязаны хорошо читаться. Цена в карточке и в корзине не должна отличаться, ведь могут воспринять как попытку обмануть. Неровные расценки вроде «99 рублей» ненавидят, но обычно это работает, так что протестируйте в обязательном порядке. Если предлагаете продукцию дешевле рынка, не забудьте об этом сообщить, только не вздумайте озвучивать названия торговых точек конкурентов.
3. Ясность информации. Как сделать карточку товара понятной – целая наука. Не сообщайте то, чего не стоит знать на том или ином этапе покупки. Не приводите кучу характеристик, можно сделать в обособленной вкладке.
4. Качественные фото. В интернете нельзя потрогать продукт, поэтому роль иллюстрации существенно вырастает. Изображения обязаны быть такими, чтобы рука сама тянулась в кошелек за деньгами. Снимки должны быть в разных ракурсах. Доступно несколько цветов? Покажите наглядно каждый! Используйте возможности увеличения. Когда продается премиум-продукт, важны детали, поэтому не забудьте отобразить надлежащим образом.
5. Видео. Готовить такой контент достаточно сложно, но «Веб Фокус» рекомендует сделать хотя бы для самых популярных позиций. Можно предложить пользователям снять ролики за скидку или бонусные баллы. Видео полезно и с позиции SEO, ведь увеличивается время присутствия на сайте. Важно, чтобы не оказалось слишком длинным (хватит и пару минут).
6. Подробное описание. Успешное продвижение интернет-магазинов возможно только при основательном рассказе о товаре (не пространном, а наполненном полезными сведениями). Не стремитесь здесь продать, лучше окажитесь полезными. И ключевых слов должно быть в меру. Ориентируйтесь на ЦА. Можно дать линк на другие продукты из каталога.
7. Характеристики – лаконичная подборка параметров. Сообщите все то, что озвучивается в том или ином случае. Для смартфона это один перечень, а для платья – совсем другой.
8. Возможность выбора. Доступно несколько оттенков? Покажите все в одном месте, чтобы смена цвета не предполагала перезагрузку страницы.
9. Рекомендации. Купили литые диски? Предложите и резину. Если поступите грамотно, средний чек непременно вырастет.
10. Информация об условиях покупки – доставка, гарантия, оплата, возврат. Приводятся такие сведения сжато, но в понятной форме. Можно добавить ссылки на соответствующие вкладки.
11. Дополнительные сведения, важные для целевой аудитории. Для той же одежды это окажется размерная сетка.
12. Демонстрация просмотренного ранее. Так будет проще вернуться к продукту, как следствие – вырастает вероятность продажи.

Продвижение сайта не ограничивается приведенными только что рекомендациями. В идеале стоит обратиться к профессионалам. То, на что у обычного человека уйдет несколько дней, у эксперта может отнять всего пару часов. Научиться можно всему, но кто вернет бездарно потраченное время?.. Если же по-прежнему верите в собственные силы – читайте дальше.

Что еще такого сделать?

Чтобы полностью завоевать пользователя, «Веб Фокус» рекомендует подумать и об этом:

• кнопка заказа без регистрации (в идеале – даже без добавления в корзину). Помните, что подойдет не везде. Если продукт дорогой, предполагает подбор комплектации, лучше отказаться от такого решения;
• скидка – если небольшая, то пишите в рублях, а не в процентах;
• добавление в «Избранное» без регистрации;
• кнопка «Сообщить о снижении стоимости» – скидки любит каждый, поэтому почему бы не помочь сэкономить (все равно купят у Вас);
• кнопка, позволяющая получить информацию о поступлении. Кстати, не забудьте здесь же предложить похожее изделие, ведь с большой вероятностью заинтересует;
• сведения о наличии на складе – если еще и мало осталось, вероятность сделки вырастает в разы;
• отзывы – добавляется уровень доверия к продукту и пробуждается стадный инстинкт («если понравилось другим – понравится и мне»). Идеально, чтобы были в форме видео, хуже – с фото, еще хуже – только текст. Чтобы простимулировать пользователей, предложите что-нибудь за оставленное мнение (допустим, промокод).

Грамотно сформированная карточка повышает конверсию, не требуя дополнительных вложений в рекламу. Используйте это! Успех в бизнесе предполагает тщательную проработку каждого нюанса. Аудитория в 2022-м избалована, поэтому за внимание и благосклонность юзеров надо буквально воевать с конкурентами.

Но помните, что раскрутка сайта – это не только контент. Манипуляций много, поэтому самое рациональное решение – делегировать профессионалам. Команда «Веб Фокус» с радостью включится в работу. Результат воодушевит даже скептика. Обращайтесь!