Лид-магнит. Для тех, кто не знает, как привести клиента в воронку продаж

Работа с клиентами в Сети непременно предполагает стимулирование к покупкам. Если говорить конкретнее, замечательно себя зарекомендовал лид-магнит – подарок, который получает юзер, совершивший целевое действие (например, подписавшийся на рассылку электронных писем).

«Веб Фокус», продвигая проекты заказчиков, интенсивно использует это. Хотим поделиться собственными соображениями. Сегодняшний материал полезен вдвойне, ведь не списан из Интернета, а опробован десятки раз.

Чем полезен и каким бывает лид-магнит?

Такой ход позволяет без лишних условностей начать коммуникацию с человеком, который скоро способен стать постоянным покупателем. Обычно располагается в верхней части продажной воронки. Это весьма полезно. Почему?

1. Знакомит не только с продуктом, но и самой торговой маркой.
2. Делает трафик «теплее».
3. Формирует доверие.
4. Дает право получить статус эксперта в глазах целевой аудитории.

Если лид-магнит хорош, юзер легко и оставит контакты, и репост сделает, и в группу вступит, и на рассылку подпишется. Теперь верите, что это реально значимо? Что ж, далеко не все, что сегодня расскажет «Веб Фокус». Дальше тоже будет интересно.

Чтобы привлечь ЦА, совсем необязательно готовить электронную книгу. В качестве магнита стоит предложить:

• чек-лист;
• руководство;
• итоги исследования;
• кейсы;
• вебинар;
• подкаст;
• подборка статей;
• купон на скидку;
• членство в VIP-клубе и мн.др.

Уже говорили, что магнит обычно дается в самом начале, но способен использоваться на любой стадии, но надо правильно подобрать подарок. Например, вверху уместен чек-лист, в середине – кейс, в конце – промокод.

На что обратить внимание при создании лид-магнита?

Начнем с того, что следует адаптировать под определенную аудиторию. Работа с розничными клиентами и оптовая торговля – не одно и то же. Когда сделано верно, подарок становится востребованным, ведь:

• помогает решить конкретную проблему;
• предупреждает о том, какие осложнения способны проявиться в будущем;
• обучает новому и интересному.

Не относитесь формально к созданию магнита. Потребуется толковое исследование, полезная книга или что-то другое, но действительно дающее клиентам некоторые преимущества. Идеально, если подключите экспертов узкого профиля.

Приведем несколько рекомендаций:

1. Идеи можно позаимствовать из популярных запросов поисковиков, обсуждений в соцсетях или даже статистики собственного сайта.
2. Обратите внимание на верстку. Должна быть качественной.
3. Не опускайтесь до дешевого рерайтинга, ведь пользователи почувствуют себя обманутыми, а это плохой спутник продаж.
4. Не стремитесь в магните навязывать товар. Будьте нативнее, разместив линки на площадки, где присутствуете, пообещайте бесплатную консультацию.

Выходит, что нужно просто отнестись с любовью к тому, что собираетесь предложить людям, делающим доход Вашей компании. Нужна помощь? Поговорите с менеджером «Веб Фокус»!

Как предложить лид-магнит так, чтобы не было ни единого шанса на отказ?

Заберите бесплатно? Еще не факт, что народ выстроится в очередь. Сегодня слово free видим на каждом шагу, поэтому только этого мало для создания суеты. Чтобы повысить конверсию такого оффера, обратите внимание на следующие рекомендации:

1. Раскройте выгоды, которые получит юзер от магнита (к примеру, можно показать фрагмент).
2. Призыв к действию должен быть конкретным (допустим, скачайте руководство о том, как научиться играть на гитаре за 10 уроков).
3. Покажите отзывы пользователей, ведь лучшего социального доказательства не существует.
4. Предлагайте лид-магнит на обособленной посадочной странице.
5. Если подарок все же на основном сайте, уместен только на хорошо просматриваемых зонах (например, в «шапке»).
6. Учтите требования к персональным данным.
7. Идеально, когда СТА тесно связан с оффером и заголовком. Сама кнопка с призывом обязана привлекать внимание. Замечательно работает выделение другим цветом или размером.
8. Делитесь линком на магнит во всех локациях бренда. Некоторые даже запускают рекламу, но это опционально.

Таким образом, мало захотеть, надо тщательно поработать над тем, что собираетесь отдать аудитории бесплатно. Если решили отмахнуться, так как за это все равно деньги не берут, лучше передумайте. Плохой подарок – это негативное восприятие. В 2023 году люди избалованы сервисом. В Сети уйма отзывов, когда шквал критики вызывает просто то, что кассир не улыбнулся, пробивая чек.

При этом можно не только продолжать присутствовать на рынке, но и активно развиваться. Главное – уметь подходить ответственно, объективно оценивать ситуацию, применять доступные инструменты в полном объеме. Работа с клиентами – серьезная составляющая стабильных продаж. Все, что связано с Интернетом, легко решить с помощью ООО «Веб Фокус». Свяжитесь с нашим сотрудником!