Ньюсмейкинг: как успеть за 1 минуту

Перед стартапами, молодыми проектами, представителя бизнеса от малого до крупного стоят одинаковые задачи. Для развития и продвижения товаров или услуг нужно громко заявить о своей компании и периодически поддерживать интерес целевой аудитории. Способы реализации маркетинговой стратегии могут быть разные:

• Привлечение инвестиционных фондов,
• Повышение продаж,
• Демонстрация лидерства,
• Представление уникальности, неповторимости, новизны,
• Увеличение посещаемости ресурса,
• Повышение репутации фирмы и популярности бренда,
• Выдвижение предложений для партнеров.

Какая бы цель не стояла перед бизнесом, грамотный ньюсмейкинг направлен на единый результат – упоминание в популярных средствах массовой информации. Такой метод часто более эффективен, чем стандартное взаимодействие с целевой аудиторией. Исследования показывают, что большая часть потребителей в первую очередь выбирает известные бренды. Чем чаще название фирмы звучит от весомых в обществе источников, тем больше прибыль можно прогнозировать.

Наличие в штате грамотных PR-специалистов, готовых за короткие сроки с нуля создавать инфоповоды, можно существенно сэкономить бюджет компании. Например, за платные публикации или пресс-релизы в зависимости от прайса отдельных сайтов придется заплатить несколько тысяч долларов. И это не гарантирует, что информацию о фирме просмотрит больше пользователей, чем те же данные в бесплатных органических новостях. Чаще последние имеют больше просмотров. Но для этого необходим профессиональный подход к подбору тематики, своевременному запуску, грамотному составлению с учетом особенностей и интересов целевой аудитории.

Специфика, виды ньюсмейкинга

Во всех сферах деятельности термин имеет одинаковое значение. Это написание новостных текстов. Разнятся цели:

• В журналистике это действенный способ быстро информировать население о предстоящих событиях или о чем-то важном. Чаще всего данные предоставляются бескорыстно;
• Главная маркетинговая цель – рост трафика, скрытое рекламирование продукта с максимальным охватом аудитории;
• Для PR это возможность повысить узнаваемость бренда, улучшить репутацию фирмы, создать доверительное отношение потребителей к реализуемым товарам или услугам.

Ньюсмейкинг предполагает использование самых разных средств массовой информации –телевидение, радио, печатные издания, интернет-ресурсы. Как только новость с упоминанием фирмы поступает к целевой аудитории, интерес к бренду возрастает в несколько раз. Как следствие – увеличение продаж, посещаемости сайта, количества подписчиков в социальных сетях, расширение географии узнаваемости.

В теории все понятно, но на практике может получиться иначе. Двойственная природа ньюсмейкинга создает определенные сложности. Есть свод правил по написанию новостных текстов, советы и рекомендации профессионалов к данной области. Но даже при написании статьи по всем канонам нет гарантии, что удастся получить ожидаемый эффект. Не каждая новость способна вызвать большую огласку и стать вирусной. Но без теоретических знаний и практики здесь не обойтись.

Пошаговая инструкция по созданию качественных новостей

Ньюсмейкинг не терпит спешки. Здесь главную роль играет стратегия и четкий план действий. Конечно, невозможно за 1 минуту создать новость, после которой показатели компании резко повысятся. Но зная специфику, правила и способы написания материалов с упоминанием фирмы в нужном свете удастся одновременно решить ряд маркетинговых задач. Создание текста включает 4 этапа:

1. Поиск события, которое поможет упомянуть компанию. Ежеминутно люли слышат сотни новостей, поэтому найти нужно самую резонансную, на которой потребители остановят внимание. Материал должен перекликаться с особенностями бренда, конкретными товарами или услугами компании.
2. Подбор информации может занять до 70% всего времени. Данные должны быть полными и достоверными. Нередко для уточнения информации нужно побеседовать с руководством фирмы или сотрудниками.
3. Составление чернового варианта новости. На этом этапе нужно убедиться, что ничего не упущено, имена и фамилии, должности, данные исследований записаны правильно.
4. Написание новостного текста предполагает окончательную шлифовку собранной информации. Материал должен соответствовать нормам грамматики и журналистики, содержать общепринятые, понятные читателям формулировки и сокращения. Половина успеха – яркое, цепляющее название, которое заставит потребителя прочитать хотя бы половину текста. Лид должен быть мощным, лаконично и интересно описывать важную информацию, чтобы читатель или зритель захотел узнать подробности. Не меньшее значение имеет выбор цитат. Лучше использовать в тексте только самые экспертные и яркие высказывания.

Как найти достойный инфоповод и площадку для него?

Компаниям, давно существующим на рынке, есть что рассказать своим клиентам. Они могут поделиться экспертным мнением, осветить выявленные за время работы закономерности. Но это интересно узкому кругу целевой аудитории. Клиенты не хотят знать, что происходит внутри фирмы, какие там проводят семинары или выставки, на какие курсы отправляют работников и т.д. Даже сами сотрудники прочитывают не все корпоративные новости, целевую аудиторию это тем более не цепляет.

Чтобы найти достойный инфоповод, нужно учесть интересы потребителей. По статистике больше всего людей привлекают:

• Профессиональные обзоры различных областей деятельности с понятными, грамотными докладами экспертов;
• Интересные факты и прогнозы, статистические данные, результаты оригинальных, нестандартных исследований;
• Новости в сфере спонсорства и благотворительности.

Если естественных инфоповодов не хватает, можно создать искусственные – объявить о проведении отраслевого или профессионального конкурса, разрушить стереотипы и шаблоны по какому-то вопросу, высказать неожиданное мнение, провести опрос.

Чтобы попасть в телевизионные новости, можно сразу распространить материал в социальных сетям. Чем интереснее информация, тем больше лайков и репостов. Как только новость станет вирусной, она попадет в телеэфир. Есть много примеров, когда рассказывая о каком-то событии, в качестве источника ведущий указывает чью-то страницу в социальных сетях. Это яркий пример ньюсмейкинга в действии.

Грамотно поданная новость в социальных сетях избавляет копирайтеров, маркетологов от сложностей. Например, создания строгих, массивных пресс-релизов, которые не всегда дают ожидаемый результат. К успеху приведет материал, в котором аудиторию зацепит все – заголовок, лид, структура текста, инфоповод и стиль повествования.