Стоит ли в кризис уменьшать бюджет на маркетинг?

Управление маркетингом в кризисное время часто предполагает снижение расходов на рекламу. Каждый стремится выжить. При этом компании «Веб Фокус» приходилось наблюдать падения рынка в прошлом, что позволило прийти к выводу, что не только выдерживают, но и побеждают в итоге те, кто продолжил инвестировать в продвижение торговой марки. Давайте поговорим, как грамотно оптимизировать рекламный бюджет.

Почему ни в коем случае не стоит снижать расходы?

Текущее положение сложно, но непростое время отлично подходит для поиска очередных возможностей заработка. С проблемами столкнулся не только читатель, но и конкуренты. Легко занять место игроков, ушедших с рынка.

Важно четко понимать несколько моментов:

1. Рекламный бюджет в первую очередь стоит рассматривать как инвестиции, а не затраты. Остановка кампании даст краткосрочную пользу, но в будущем понадобится значительно больше денег на восстановление нормального положения дел. Не стоит упускать шанс нарастить присутствие в информационном поле, повысить лояльность публики. Маркетинг без бюджета непременно приводит к потерям – запомните! При этом не нужно бездумно вкладываться в рекламу, важно рассчитать стоп-позиции, при переходе которых рентабельность отсутствует.
2. Если в нормальное время реклама значима, то в кризис жизненно необходима. Прибыль снижается. Сокращая раскруточные каналы, рискуете потерять еще больше заявок на продукт. Теряется контакт с ЦА, а ведь надо, наоборот, укреплять. Не стоит надеяться на явные призывы к действию, продвижение в лоб. Потребитель в сложные периоды в особенности скептичен. Делайте контент, который четко даст понять, что купить Ваш товар – принять реально выгодное решение.
3. После проблем на рынок вернутся не все. Насыщенность падает. Пока основная масса находится в тени, у читателя присутствует уникальная возможность получить серьезную долю, привлечь дополнительную аудиторию. Покупатель с серьезной вероятностью обратится к тому, кто находился рядом и в трудное время. Вы же не останавливаете наручные часы, чтобы сберечь дни?.. С рекламой так поступать тоже не стоит.
4. Все игроки рынка по сути находятся в одной упряжке. Нелегко и бизнесу, и тем, ради кого этот самый бизнес делается. Продавец и покупатель способны оказать помощь друг другу. Люди ожидают солидарности от предприятий. Важно добиться правильной тональности в коммуникации.

Агентством «Веб Фокус» приведено достаточно доводов, свидетельствующих о том, что бюджет маркетинга стоит стремиться сохранять на достаточном уровне.

Как оптимизировать бюджет в соответствии с новыми условиями?

Тут хотим привести тезисные рекомендации, которые непременно помогут. Сомневаетесь? Только попробуйте, дополнительные доводы не потребуются. Стоит произвести следующее:

1. Адаптируйте собственную деятельность под рыночные потребности. Некоторым нишам сегодня, в условиях кризиса, действительно непросто. Если нет шанса привлечь покупателя сейчас, думайте на перспективу. Стоит расширить направления, ввести услуги, рассчитанные на кризис, перейти в онлайн. Важно продолжить оставаться в тесной связи с заказчиками.
2. Потребители экономят. Уже говорилось, что классическая реклама отрабатывает слабо. Стоит не прямо продавать, а объяснять, почему даже в сложный период не стоит отказываться от приобретения Вашего продукта. Покажите пользу, и выстроится целая очередь!
3. Пересмотрите каналы раскрутки с учетом тех задач, которые актуальны конкретно в наши дни. Учитывайте не только выгоду, но и потребности тех, кому предлагаете товар. Причина в том, что нужды способны серьезно меняться в кризис.
4. Грамотно распределить бюджет маркетинга можно только при подключенных системах аналитики. Надо отслеживать изменения в спросе, действенность рекламных инструментов, вовремя корректировать маркетинг-стратегию, чтобы реклама имела запредельный КПД.
5. Даже когда уменьшение затрат на продвижение продукта является неизбежным, будьте на связи с народом, усерднее следите за собственной репутацией. Ведите коммуникацию с потенциальными клиентами везде, где это представляется возможным. Соцсети, мессенджеры – вариантов масса. Участвуйте в социальных проектах, сделайте рассылку электронных писем с полезным контентом.

Кризис – период, когда на первое место выходит не количество, а качество. Достойный бренд в такие времена только упрочит связи с ЦА.

«Веб Фокус» напоминает, что за спадом всегда следует рост. Таковы реалии рынка. Тот, кто думает о будущем, ищет точки роста, никогда не останется не у дел. Ни в коем случае не отказывайтесь от продвижения, даже если тяжело. Лучше оптимизируйте бизнес-процессы. Как раз такое управление маркетингом представляется в наибольшей степени целесообразным.