BANT
BANT. Аббревиатура, образованная от слов Budget («бюджет»), Authority («влияние»), Need («потребность»), Timeline («сроки»). Критерии, исходя из которых оцениваются потенциальные покупатели товара или услуги. С их помощью есть возможность четко определить наличие соответствующего бюджета у ЦА, выявить их потребность в том или ином продукте и обозначить время на приобретение. Данная схема была создана представителями IBM много лет назад, поэтому приведенные критерии нельзя рассматривать как абсолютно правильные.