Приглашаем на курсы!

Приглашаем вас на курсы от компании “Веб Фокус”. Предлагаем ознакомиться с нашими программами.

“Ловушки” для посетителей сайта: 5 новых идей лидогенерации. Что за зверь лидогенерация и от чего зависит поимка

Что за зверь лидогенерация и от чего зависит поимка

Лидогенерация – это поиск и выявление целевой аудитории для сайта, которая в конечном итоге должна стать клиентами для конечного продукта или услуги, которые были предложены рынку. Лидогенерация – штука, которая происходит вообще на всех этапах поиска потенциального покупателя, от момента, когда человек-таки проявил интерес к продукту компании и до момента, когда он всё-таки совершил покупку.

Закономерно предположить из названия, что при лидогенерации, мы начинаем искать и находим так называемые «лиды». Это потенциальные клиенты компании, намерения которых выражаются следующим образом:

– они фиксируют свою контактную информацию и формах для лидогенерации на сайте;

– они совершают звонок на контактный номер компании;

– они совершают подписку на рассылку компании;

– каким-либо ещё образом заявляют о своём существовании и намерении в дальнейшем купить продукт.

На разных этапах и при разных типах коммуникации лиды (потенциальные клиенты в нашем случае) делятся на:

  1. Горячие лиды. Это те, кто готов перейти к оформлению покупки продукта компании прямо в эту минуту. «Замолчи и возьми мои деньги» – это про них.
  2. Тёплые лиды. Они слышали о продукте компании, знают о его существовании и даже планируют покупку в будущем. Но прямо сейчас оформлять сделку они не собираются. Их, кстати, подавляющая часть. Часть из них – это те, кто были «горячими», а часть – это хорошо «обработанные» «холодные» лиды.
  3. Холодные лиды. Это те потенциальные клиенты, которые только что впервые услышали о существовании продукта компании и вряд ли готовы переходить к покупке. Хотя, встречаются индивиды, которые из «холодного» состояния почти моментально переходят в «горячее» состояние.

Способы лидогенерации, которые применимы сейчас

Мы расскажем Вам о способах охоты на потенциального клиента, которые актуальны в 2021 году, чтобы облегчить Вашу работу. Отлов и охота за лидами чем-то похож на рыбалку – нужны определённые снасти, на которые можно комфортно и без лишнего напряжения поймать рыбку, то бишь, нашу целевую аудиторию. И сейчас мы расскажем, как можно выловить наших лидов и на что их лучше всего ловить.

Способ №1. Формы с магнитом для лидов.

Задача маркетологов усложняется с каждым годом и поэтому появляются новые и новые способы привлечения внимания потенциального клиента. Можно попросить потенциального клиента предоставить его контактную информацию в обмен на электронную книгу, её фрагмент или вовсе полезный для него чек-лист. Нужно только грамотно внедрить такую систему в дизайн сайта. Допустим, она будет появляться на сайте через 10-15 секунд, после того, как потенциальный клиент посетил его, вместе с предложением. Это один из новых способов получения дополнительных лидов.

Способ №2. Создание чат-бота.

У чат-ботов уже существует собственная история развития и применяют их ещё с 2018 года, только вот в последнее время они превратились в мейнстрим и стали достаточно популярны среди аудитории. И в лидогенерации они способны закрыть следующие задачи:

  1. С помощью комплекта уточняющих вопросов они формируют и определяют потребность клиента, а затем предлагают ему нужный продукт.
  2. Чат-боты предлагают посетителю сайта тестирование пробной версии продукта в течение определённого периода. Думается, что предложения о пробном тестировании программного обеспечения или пакета услуг видели мы все.
  3. Чат-бот может конкретизировать предпочтения потенциального клиента и направить его в нужный ему раздел сайта.
  4. Чат-боты настолько развились, что способны без участия человека провести небольшую демонстрационную презентацию товара компании, сервиса или (что действительно поражает воображение) полноценной услуги.
  5. Они обеспечивают связь с потенциальным клиентом круглогодично, сутками и каждую минуту своего существования.

Прямо в этот момент чат-бот – это один из лучших посредников для отладки системы лидогенерации и подойдёт он при всех направленностях работы компании. Такие чат-боты уже установлены крупными компаниями на сайтах, в социальных сетях и мессенджерах и поддерживают связь с клиентом круглые сутки, в десятки раз превосходя рассылки по электронной почте и личным сообщениям.

Способ №3. Заказ платной рекламы для лидогенерации.

Самый простой и быстрый способ получить необходимое количество лидов – это закупить платную рекламу в социальных сетях (платформы ВКонтакте, Инстаграм и Фейсбук с радостью предоставляют возможность заказа таргетингованной рекламы). В социальных сетях есть сотни возможностей разделить целевую аудиторию по параметрам, характеристикам и сделать всё, чтобы до аудитории реклама всё-таки дошла.

Настройкой и запуском таких рекламных кампаний занимается отдельный человек – таргетолог, который как раз составит портрет целевой аудитории и грамотно настроит рекламу.

Способ №4. Использование взаимного продвижения для лидогенерации.

В таком случае, к Вам на сайт будет приходить целевая аудитория, ориентированная на покупку продукта. На примере это выглядит так – у Вас есть магазин со строительными материалами, а Вашим партнёром, допустим, является фирма, которая занимается строительством и ремонтом зданий. Так, размещая у себя на сайте их рекламу, Вы обеспечиваете фирме дополнительные лиды. В обратную сторону это тоже работает.

То бишь, компания из смежной сферы замечательно организует дополнительные лиды. Способ, конечно, старый, как Мир. Но он замечательно работает в долгосрочной перспективе.

Способ №5. Ведение канала на видеохостинге YouTube.

На нём можно представить общественности всё возможное многообразие обучающих материалов, демонстрации продукта компании и услуг, которые она может оказывать, показывать развлекательные моменты работы, публиковать благодарные отзывы… И это отличное средство для лидогенерации.

Люди предпочитают смотреть видео, а не изучать информацию в печатном виде и в век информационных технологий это вполне закономерно. К видеороликам на канале достаточно прикладывать ссылки или формы захвата лида – и способ будет работать, как часы.

Комментарии

Добавить комментарий

Предыдущие комментарии: нет комментариев

Оставьте заявку

Расскажите о своем проекте и задайте свои вопросы.
Вскоре наш специалист свяжется с Вами!

Введите имя
Введите телефон
Введите e-mail

О проекте

Опишите вашу задачу

Нажимая кнопку, я соглашаюсь
на обработку персональных данных

впечатления

Отзывы клиентов

Все отзывы

Непременно ознакомьтесь с тем, что пишут о нашей компании клиенты. Мнение тех, кто платит свои деньги, стоит дорого! Рады, что выбрали верный вектор развития. Работали и с директорами заводов, и с ИП. Найдем продуктивный язык и с читателем.

О.Д. Тетерина

Говорим спасибо, настоящим специалистам Web Focus, которые восстановили работу по контекстной рекламе. Как никогда, оперативность и ответственность в подходе дала столь быстрые результаты – работа с продвижением возобновлена, сайту оказывают полную техническую поддержку, поток входящих клиентов остается на уровне, несмотря на короткие сроки сотрудничества. Ценовая политика и уровень обслуживания соответствуют заявленному уровню компании. Говорим спасибо, настоящим специалистам Web Focus, которые восстановили работу по контекстной рекламе. Как никогда, оперативность и ответственность в подходе дала столь быстрые результаты – работа с продвижением возобновлена, сайту оказывают полную техническую поддержку, поток входящих клиентов остается на уровне, несмотря на короткие сроки сотрудничества. Ценовая политика и уровень обслуживания соответствуют заявленному уровню компании. Это мой...

01.02.2021

С. А. Зазерская

Выражаю признательность компании «Веб Фокус» за плодотворное сотрудничество при создании совершенно новой стратегии продвижения. Наши опасения не только в снижении позиций сайта, но и количестве входящий обращений оказались напрасными. Молодые и креативные сотрудники новый подход в продвижении наших услуг, и не остановились на продвижении с помощью контекстной рекламы и SEO, предложив использовать наружную рекламу...

12.06.2020

“АЛК++Компании”

«АЛК++Компани» выражает благодарность, принимавшей участие в разработке нашего сайта. Отдельно стоит отметить помощь программиста Владимира, за творческий подход к решению нетривиальных задач и строгое соблюдение сроков проекта. Он смог разработать новый модуль, который позволяет удобно производить поиск необходимых планировок квартир для наших покупателей. Мы готовы рекомендовать Web Focus...

25.02.2021

Н.Е. Кривонос

Рекомендуем компанию «Веб Фокус» как компетентного, надежного и отзывчивого делового партнера и надеемся на дальнейшее сотрудничество.Техническое обслуживание и рекламу доверили «Веб Фокус»! Профессионализм, точное выполнение договорных обязательств и адекватная стоимость. Дня нас предложили индивидуальную стратегию продвижения нашего сайта. В частности, составили семантическое ядро, настроили расширенные....

01.03.2021