Почему одни сайты легко продают, а другие демонстрируют нулевую конверсию?

Продажи в Интернете для некоторых бизнесов составляют главный доход. Даже если разговор о сфере, которая традиционно офлайн, наблюдается пристальный интерес к Сети как источнику заработка.

При этом многие до сих пор полагают, что толковый лэндинг – это сайт, который нравится. Если бы было так легко, в агентства интернет-маркетинга сократились бы обращения настолько, что многим пришлось бы закрыться. В 2022-м в Сети масса инструкцию по созданию ресурсов, поэтому можно сделать и самому. Только вот будет ли такая площадка продавать?

Решение этого вопроса – задача для профессионалов. Известны моменты, позволяющие на порядок нарастить конверсию. Эксперты «Веб Фокус» отлично знают, как добиться вменяемых показателей. Делимся тем, что является самым главным в таком контексте.

Грамотный маркетинг!

Предложить продукт мало. Надо это сделать нужному человеку в нужное время. Если считаете, что на сайте достаточно раскидать контент по блокам, спешим разубедить. Важно не рассказать о «молодой, но жутко динамично развивающейся компании», а донести до конечного пользователя пользу:

1. Для чего изделие?
2. Какие пользовательские проблемы способен решить?
3. Как конкретно это произойдет?

Все это необходимо раскрыть. Известна формула 4U, дающая право донести послание до ЦА:

• Userfulness – полезность (например, научим играть на гитаре);
• Ultra-Specifity – ультра-специфичность (справится даже человек, который не обладает хорошим слухом);
• Urgency – срочность (потребуется только 3 месяца);
• Uniqueness – уникальность (используется авторская методика).

Главное – использовать понятные и измеримые формулировки. Допустим, работаете с ИП. Что им ближе: «эффективная работа с дебиторами» или «вернем долги в течение месяца»? Конечно второй вариант!

Пристального внимания заслуживает структура лэндинга, ведь прямо влияет на продажи через Интернет. Аудитории быстро наскучит прокручивать экраны, поэтому найдите способ увлечь людей. Пусть переходит от одного смысла к другому. К числу классических составляющих посадочной страницы относятся:

1. УТП.
2. Сведения о фирме.
3. Преимущества.
4. Отзывы.
5. Цены.
6. Контакты.

Вроде ясно без лишних слов, но «Веб Фокус» часто наблюдает бездарное копирование, а ведь надо не украсть у конкурентов идею, а подвести человека к целевому действию. Тут не обойтись без проработки с тщательным взвешиванием каждой лексемы.

Дизайн обязан влюблять мгновенно!

Указанная составляющая важна, но не является ключевой, поэтому просто спрятаться за красивой картинкой не получится. Если тяжко с маркетингом, внешний облик не спасет. При этом хороший дизайн сайта заметно повышает конверсию. Важно добиться следующего:

1. Отличная читаемость.
2. Изображения, релевантные тексту.
3. Соответствие фирменному стилю.
4. Мобильная адаптация.

Интернет-продажи в Беларуси некоторые до сих пор строят, опираясь на собственный вкус. Так не пойдет! Команда «Веб Фокус» настаивает, что стоит ориентироваться не на себя, а на целевую аудиторию. Это они голосуют рублем.

Тексты должны не пересказывать, а убеждать!

Классный копирайтер сделает оффер по-настоящему сильным. При этом важно понимать, что излишняя напористость в продажах не всегда уместна. Не каждая аудитория положительно относится к такому подходу, поэтому стиль общения адаптируется под нее.

Важно:

1. Обращаться к тем, кто реально сумеет раскрыть продукт потенциальным клиентам.
2. Вычитывает каждый материал, не полагаясь полностью на автоматизированные сервисы.
3. Пишет емко, без «воды».

Достойного автора статей не так легко найти. На биржах обычно заседают любители, которые пишут в свободное время, поэтому и качество соответствующее. Продажи через Интернет начнутся только при условии наличия продающего текста, который написан профессиональным копирайтером. Таких ребят достаточно в штате «Веб Фокус», обращайтесь.

Виджеты – магия сайта!

УТП, дизайн, тексты – это супер, но надо сделать так, чтобы у посетителя не осталось ни единого шанса уйти без покупки. Это помогут сделать пресловутые виджеты, с ролью которых отлично справляются лид-магниты (подарки за целевое действие). Допускаются и иные варианты. Уместно все, что облегчает пользовательское присутствие на платформе:

• обратный звонок;
• какой-нибудь тест;
• онлайн-консультант и т.д.

При этом нельзя перегружать площадку виджетами, допускать, чтобы мешали просмотру основного контента. Кстати, убедитесь, что операторы быстро обрабатывают поступающие заявки, иначе никакие фишки не помогут.

Только корректная реклама!

В особенности актуально для лэндингов, ведь такие сайты практически не поддаются SEO. Созданы изначально для привлечения аудитории через контекстную рекламу (многостраничные вариации не в счет, говорим о классической разновидности). Чтобы не слить бюджет:

1. Проверяйте релевантность рекламных офферов содержанию страницы. Нет кликбейту!
2. Регулярно оптимизируйте и тестируйте новые аудитории, креативы.
3. Ставьте KPI, но такие, которые реально спрогнозировать.
4. Меняйте рекламные инструменты при необходимости.
5. Сотрудничайте с проверенными исполнителями. Договор заключайте только после основательного изучения отзывов.

Интернет-продажи в Беларуси через рекламу не приведут к потере средств только при внимательном отношении. Не стремитесь взвалить на собственные плечи каждую задачу. Грамотно делегируйте!

А/В-тестирование forever!

Проверяйте действенность принятых решений! Например, узнайте, какой цвет кнопки окажется более кликабельным в конкретном случае. Отметим сразу, что подобное отношение актуально, когда имеет место серьезный бюджет. Причина в том, что тогда важна каждая сотая процента.

Таким образом, сам факт присутствия в Сети вовсе не свидетельствует, что дела пойдут нормально. Как и в любом деле, необходим профессиональный подход. Если же добьетесь нужных показателей, деньги потекут рекой, ведь онлайн-сделки заключаются все чаще с каждым днем.

Продажи в Интернете превратятся в отлаженный механизм, который надо только смазывать время от времени. Не пожалейте денег, времени и сил на подготовку, чтобы результат не разочаровал. Качественный лэндинг легко разработать с помощью «Веб Фокус». Обращайтесь! Располагаем всеми необходимыми ресурсами!