Правильная оптимизация рекламных расходов

Расходы на рекламу должны быть разумными, ведь задача компании – не пустая трата средств, а получение прибыли. При этом полностью отказаться от них нельзя, ведь иначе маркетолог не сумеет привлечь внимание целевой аудитории к продукту. Как сделать так, чтобы каждая копейка расходовалась с умом? «Веб Фокус» знает ответ!

Сделайте аудит текущих кампаний

Например, заостритесь на контекстной рекламе. Такой формат отлично подходит для горячего спроса. Чтобы убедиться, что все в порядке, сделайте следующее:

• удостоверьтесь, что отсутствуют отключенные или не прошедшие модерацию объявления;
• доведите до нужной кондиции расписание демонстрации рекламы;
• проверьте список минус-слов;
• узнайте, насколько корректен таргетинг объявлений;
• выявите, присутствуют ли нужные ключевые слова в постах кампании.

Уже на этой стадии происходит заметная оптимизация расходов на рекламу, ведь перестают кликать нецелевые юзеры. Аналогичные действия стоит провести и с теми кампаниями, которые проводятся в соцсетях.

Проанализируйте карту пользователя

Важно найти место, где теряется конверсия. Чтобы это выполнить, определите точки входа и выхода с интернет-ресурса. Так узнаете, какие конкретно вкладки привлекают трафик. Тут достаточно использовать обычную аналитику от «Яндекс» и «Гугл».

Затем стоит выяснить, какие страницы дают наибольшее число обращений и во сколько это обходится. Тут желательны углубленные статистические сведения, поэтому стоит использовать соответствующие сервисы. Полученные данные непременно учитывайте при проведении экспериментов на тех вкладках, которые дают профит.

Улучшите деятельность, связанную с продажами

Расходы на рекламу продукции окажутся не такими заметными, если найдете путь увеличения среднего чека. Допродажи, сопутствующие сделки, специальные предложения – работает все. Заметьте, выручка вырастет, а затраты останутся на прежнем уровне. Чтобы добиться желаемого, присутствуют проверенные временем способы:

1. Объединение товаров в набор так, чтобы приобрести единым целом было выгоднее, чем по отдельности.
2. Апсейл и продажи перекрестного характера. Если говорить без витиеватостей, это всевозможные «с этим товаром покупают». Важно предложить что-то более подходящее, но за большие деньги.
3. Улучшение сервиса и проработка лояльности заказчиков. Тут финансовые инвестиции не требуются, но заметны значительные усилия по мотивации для персонала и обнаружению лучших способов работы с аудиторией.
4. Выявление каналов, которые дают наибольший средний чек. Важно четко понимать, что дает самый качественный трафик, грамотно использовать в работе.

Обновите продажные скрипты

Регулярно прослушивайте разговоры менеджеров с клиентами. Находите лучшие решения и масштабируйте на остальных сотрудников. Тут не обойтись без виртуальной телефонии, но расходы на рекламу продукции станут менее заметными, если процент успешных сделок вырастет, так что использовать в обязательном порядке.

Сформируйте ясное УТП

Если расшифровать аббревиатуру – уникальное торговое предложение. Подразумевается то, что отличает Вашу фирму от соперников по рынку. Это не очередная акция или позиционирование в нише. Это то, что компания делает лучше, чем другие. Тут возможна масса вариантов:

• обработка заявки за 15 минут;
• право вернуть товар, если не понравится;
• доставка в течение получаса и т.д.

Все это важно демонстрировать не только на сайте организации, но и в рекламе. Непременно убедитесь, что УТП действительно заслуживает внимания аудитории. Возникли сомнения? Проработайте!

Повысьте узнаваемость хозяйствующего субъекта

Когда фирма постоянно на слуху, это способствует формированию доверия. Статьи, участие в массовых мероприятиях – это и другое влияет не лидогенерацию, позволяя повысить качество обращений. Проработанный имидж – серьезный вклад в общую репутацию. Чтобы прокачать торговую марку:

1. Покажите собственную экспертность.
2. Пригласите других лидеров мнений.
3. Заполните медийное пространство собственной рекламой.

Не стоит ждать, когда журналисты прибегут за интервью. Обращайтесь в СМИ сами!

Некоторые выводы

Оптимизация затрат – не только чисто технический момент, хотя важно и это. Требуется еще и стремление работать с креативами, усиливать значимость торговой марки. Предстоит основательная деятельность, масштабы которой можно озвучить только когда известны конкретные обстоятельства.

Сейчас бизнес все в большей степени заявляет о себе онлайн, а тут не обойтись без специалистов в области интернет-маркетинга. Такие люди как раз и трудятся в ООО «Веб Фокус». С нашей помощью расходы на рекламу будут многократно окупаться получаемой прибылью. Обращайтесь!